“麻醉藥商”人福醫(yī)藥 改行賣涼茶

    2015年4月底，先后以麻醉藥、安全套、情趣用品而為人所知的人福醫(yī)藥集團股份公司（以下簡稱“人福醫(yī)藥”或“人?！保叫肌白?strong>涼茶”。

　　“對于上市公司來說，幾年前‘做涼茶’就像今天的‘做手機’，是最時髦的多元化方向之一?！币晃豢煜沸袠I(yè)分析人士對記者笑言。但現(xiàn)在，做涼茶不僅不是新鮮事，甚至已經(jīng)是明日黃花。在已經(jīng)鏖戰(zhàn)多年的涼茶江湖里，除了加多寶、王老吉兩大霸主之外，香雪制藥、貴州百靈、霸王涼茶等諸多涼茶前輩們或日漸式微，或一個接一個倒下。

　　進入被公認為“已成焦土”的涼茶行業(yè)，人福醫(yī)藥是基于何種商業(yè)判斷并意欲何為？

　　“講故事”總慢半拍？

　　“人福醫(yī)藥這反射弧是不是有點長了？”雪球論壇上，一位投資者對人福最近的一連串市場舉動頗有微詞，“一貫和二級市場的風(fēng)口慢半拍：券商炒完了，它增資天風(fēng)證券；互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)藥概念剛炒完，它想起來在網(wǎng)上賣藥了?！?

　　低調(diào)已久的人福醫(yī)藥近期在消息面上顯得相當(dāng)活躍。4月23日，人福醫(yī)藥試水醫(yī)藥O2O的消息開始在媒體上傳播，根據(jù)介紹，目前這一項目僅在武漢地區(qū)試行，“消費者在網(wǎng)上下訂單，最快2個小時，即可在附近的中聯(lián)大藥房取回自己網(wǎng)購的產(chǎn)品?！?

　　“目前該項服務(wù)僅限于安全套、驗孕試紙等計生用品，以及艾滋自檢試紙等隱私商品，消費者不必再擔(dān)心網(wǎng)購計生用品或自檢類產(chǎn)品時，快遞到家或到公司而無法解決的尷尬問題。”不過，這一看似利好的消息并沒有帶動當(dāng)期股價大漲。

　　在此之前的3月份，人福醫(yī)藥宣布擬出資3億元認購天風(fēng)證券新發(fā)行的1.36億股股份，以保證第二大股東的地位，此時，始于2014年11月的券商股炒作熱潮漸退。盡管天風(fēng)證券具備明顯的上市預(yù)期，人福醫(yī)藥的這一增資行動仍然沒有刺激自家的股票行情。

　　人福最近的一系列舉動中，最令人感到匪夷所思的是，在國內(nèi)中藥涼茶市場被公認為已經(jīng)“飽和”的時候，人福醫(yī)藥突然宣布斥資3個億進軍涼茶市場。

　　3月底，人福醫(yī)藥召開發(fā)布會，對外宣布將推出“清慕三花”涼茶品牌，由此正式進入涼茶快消品領(lǐng)域。公司董事長王學(xué)海表示，人福進入涼茶領(lǐng)域“是人福醫(yī)藥集團進軍大健康布局的一個重要動作”，并決心“三年內(nèi)做到10個億（銷售額）”。

　　做涼茶引質(zhì)疑人福稱“虧得起”

　　人福的涼茶戰(zhàn)略一出，較為普遍的看法是“那么多做涼茶的‘先驅(qū)’都失敗了，不占先機的人福憑什么成功？”

　　行業(yè)研報顯示，目前國內(nèi)涼茶領(lǐng)域市場規(guī)模高達上千億，曾先后涉足涼茶業(yè)務(wù)的醫(yī)藥企業(yè)不下十?dāng)?shù)家，其中包括廣藥集團、云南白藥[-2.11% 資金研報]、香雪制藥、貴州百靈、白云山、華潤三九[1.13% 資金研報]、太極集團[0.00% 資金研報]等公司；而醫(yī)藥行業(yè)外，也不乏如霸王集團[1.82%]、甚至“好人陳光標(biāo)”等涼茶市場的“覬覦”者。

　　不過，目前涼茶市場的主要份額都被加多寶、王老吉、和其正三大主要品牌瓜分，其他公司的涼茶業(yè)務(wù)不僅難以形成全國性品牌，且多以敗績告終。王學(xué)海的“三年10個億銷售額”現(xiàn)實嗎？

　　“我虧得起啊?！?月17日，王學(xué)海面對新京報記者對其涼茶戰(zhàn)略的疑問時，表現(xiàn)得相當(dāng)?shù)?。按照王學(xué)海的說法，人?，F(xiàn)在沒有資金饑渴，“不差錢”。因此3億只是初期投入，后續(xù)還會不斷對涼茶業(yè)務(wù)進行投入。而“10個億只是銷售目標(biāo)，實現(xiàn)不了也沒關(guān)系，能達到一半我都高興，甚至兩三千萬我也知足?！?

　　“人福的涼茶是要有別于王老吉和加多寶，做出差異化?！比霾瑁ㄈ烁ａt(yī)藥涼茶品牌）的董事長賈云昆告訴新京報記者，“三花涼茶在口感和配方上都與傳統(tǒng)的廣式?jīng)霾栌袇^(qū)別?！?

　　“有王老吉、加多寶可以選擇，為什么還要買人福涼茶？”“人福的涼茶有何與眾不同？”某快消品行業(yè)分析人士稱，這些都是人福接下來需要對消費者解釋的疑問，“面對王老吉、加多寶在涼茶市場的絕對強勢地位，人福如果不能以另類優(yōu)勢顛覆已有的涼茶概念，將難免會像此前諸多做涼茶的公司一樣陷入失敗，這種失敗幾乎是可以預(yù)見的。”

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　　面對這些疑慮，王學(xué)海稱，市場還需培育，“我們會在后續(xù)的營銷推廣中進行品牌滲透和消費者教育，公司為此已經(jīng)做好了長期投入的準(zhǔn)備?！?

   主業(yè)瓶頸借大健康突圍

　　進軍涼茶業(yè)務(wù)，宣告人?！按蠼】怠卑鍓K正在成型。公開資料顯示，目前人福的業(yè)務(wù)版圖主要包括制藥工業(yè)、醫(yī)療服務(wù)和大健康三大板塊。在這一版圖中，目前給其帶來最大業(yè)績貢獻的仍是其制藥主業(yè)。

　　2014年，人福醫(yī)藥總營收為70.52億元，其中來自醫(yī)藥產(chǎn)品的營收為68.68億元，占總營收97.40%；利潤總額8.21億元，較上年同期增長了6.69%，歸屬于上市公司股東的凈利潤為4.52億元，相比上年同期增加了3400萬元，同比增長8.14%。業(yè)績增長速度與之前相比已有明顯放緩。

　　與此同時，據(jù)人福醫(yī)藥“十二五”規(guī)劃，公司計劃2015年的營業(yè)收入達到100億元?！鞍凑漳壳暗脑鏊?，人福實現(xiàn)百億目標(biāo)困難很大?！庇型顿Y者認為，公司提出百億營收目標(biāo)，是在“放衛(wèi)星”。

　　興業(yè)證券研報稱，“預(yù)計公司（人福藥業(yè)）要實現(xiàn)目標(biāo)將借助于并購，未來外延并購布局將加快”。但這一推測被公司否認，人福醫(yī)藥對外表示，百億營收目標(biāo)，是沒有把并購算進去的，即使沒有并購，也有信心完成目標(biāo)。

　　有分析人士認為，人福目前的制藥主業(yè)瓶頸明顯，公司未來的利潤增長將借助于以涼茶為“開局”的大健康板塊實現(xiàn)。

　　數(shù)據(jù)顯示，人福主營產(chǎn)品麻醉藥的業(yè)績增速明顯放緩，而人福旗下負責(zé)生產(chǎn)和銷售計生藥品的葛店人福業(yè)績也不及預(yù)期，2014年營收和凈利潤雙雙下滑。

　　根據(jù)國家食品藥品監(jiān)督管理總局規(guī)定，2014年葛店人福重點產(chǎn)品米非司酮片、復(fù)方米非司酮片等不能在零售藥店銷售。

　　王學(xué)海告訴記者，國內(nèi)制藥業(yè)受制于政策的因素太多，具有不確定性。且由于相關(guān)制度所致，國內(nèi)仿制藥企業(yè)之間的惡性競爭已成紅海。相比之下，大健康產(chǎn)業(yè)是充分的市場競爭產(chǎn)業(yè)，受制于政策的因素很小，未來前景廣闊，可以充分對沖制藥主業(yè)存在的風(fēng)險。

　　除了剛剛以涼茶打響第一槍的“大健康”戰(zhàn)略，人福醫(yī)藥已經(jīng)開始進行醫(yī)院布局，目前在湖北省老河口、鐘祥與兩家公立醫(yī)院達成了托管協(xié)議。“未來通過托管取得的供應(yīng)鏈?zhǔn)杖?，也將成為公司的一塊重要收入?！蓖鯇W(xué)海稱。

　　“涼茶、O2O、公立醫(yī)院改革……對于人福來說，好像每一個‘故事’都講得有點晚了。”人福的一位投資者表示，“概念炒作都沒有跟上，下一步只能期待它的實際行動了?！?

　　王學(xué)海：做涼茶不是盲目跟風(fēng)

　　新京報：制藥公司做涼茶，有失敗的案例，人福做涼茶的出發(fā)點是什么？

　　王學(xué)海：功能飲料是很大的品類，市場彈性大，之前誰喝涼茶？現(xiàn)在被王老吉、加多寶兩家培育成了百億市場。我們要做涼茶，會做出差異化，不是簡單復(fù)制和價格PK。

　　新京報：沒有考慮過別的公司的前車之鑒嗎？

　　王學(xué)海：當(dāng)然考慮了，但是我覺得大家情況不一樣，我們?nèi)烁Ｗ鰶霾?，有資源，有渠道，也一直在研究大健康產(chǎn)業(yè)，并且已經(jīng)做了充分的市場調(diào)研，我們對這個業(yè)務(wù)有信心。

　　新京報：怎么體現(xiàn)差異化，從而有別于已經(jīng)占領(lǐng)優(yōu)勢的兩大品牌？

　　王學(xué)海：我是做品牌出身的，懂得品牌培育的過程。我們既不會高舉高打，像恒大冰泉那樣，一口氣投資幾十個億，砸下去之后也沒見到效果。同時我們也不會輕言放棄，不會一看沒盈利就馬上撤。

　　新京報：以涼茶作為你們大健康產(chǎn)業(yè)的入口，是因為做涼茶的門檻低？

　　王學(xué)海：是因為涼茶市場最大，幾百億。這里面總有我們的空間。紅海之中也會有藍海，對不對？

　　新京報：醫(yī)藥企業(yè)跨界多元化，一直以來也遭到不少詬病，你怎么看待藥企跨界？

　　王學(xué)海：首先，我們做涼茶不是跨界，也不是跟風(fēng)看別人做涼茶賺了錢，我們才去學(xué)別人，別人現(xiàn)在都去做手機賺錢，我們也沒去做手機，對不對？

　　至于真正的跨界，人福已經(jīng)過了那個階段，過去我們有房地產(chǎn)，有其他產(chǎn)業(yè)，因為早期缺錢，通過跨界多元化解決了資金饑渴，再慢慢回歸主業(yè)；許多公司現(xiàn)在還處于我們當(dāng)年的階段，像湘鄂情[0.12% 資金研報]，他還在到處找機會，還是機會導(dǎo)向，我們?nèi)烁，F(xiàn)在已經(jīng)是戰(zhàn)略導(dǎo)向了。所有的決定都不是盲目跟風(fēng)。

　　新京報：許多醫(yī)藥公司甚至主業(yè)非醫(yī)藥的上市公司，在很久以前就喊出了大健康的口號，股價往往隨概念的提出而被帶動。人?，F(xiàn)在也走上了大健康這條路，你怎么看待“大健康概念”的？

　　王學(xué)海：對人福來講，發(fā)個公告說做大健康，股價反而是下跌的啊。這還是因為階段不一樣。我舉個例子，醫(yī)藥市盈率40倍，大健康市盈率30倍，房地產(chǎn)市盈率15倍，房地產(chǎn)公司去做大健康就是走上坡路，我們?nèi)プ龃蠼】担赡茉谫Y本市場眼里還是下坡路。但是不管資本市場怎么判斷，該做的事我們還是要做，我對股價一點都不緊張。