上海醫(yī)藥：整合多重資源構建電商平臺

    在網售處方藥即將破冰之際，上海醫(yī)藥聯(lián)合旗下的眾協(xié)醫(yī)藥，為自己量身打造了一個處方藥O2O平臺。

　　相比其他藥企對互聯(lián)網的敏銳度，上海醫(yī)藥“網戀”略晚，但也正當其時。上海醫(yī)藥3月10日公告稱，由上海醫(yī)藥和其控股子公司眾協(xié)醫(yī)藥CEO季軍共同出資設立上海醫(yī)藥大健康云商股份有限公司，定位于為患者提供處方藥O2O銷售、健康管理的服務及貿易型電商。據悉，上海醫(yī)藥的電商模式核心在于打造線上三大平臺和線下三大網絡，即打造“電子處方”、“藥品數據”、“患者數據”三大平臺，提供線上解決方案；整合上海醫(yī)藥豐富的線下零售資源，布局三層零售網點；為患者提供專業(yè)、安全、便捷的處方藥購買和全面的長期健康管理服務，從而實現服務貿易一體化、醫(yī)院處方無縫銜接、醫(yī)生患者全程互動、線上線下相互融通。

　　具體操作模式是，在線上形成訂單之后通過線下三層網絡滿足患者的藥品配送，其中最核心的是利用目前已有的“專業(yè)藥房”，該藥房的配送半徑非常大，且對藥品相關的增值服務做得很好，這是上海醫(yī)藥最具優(yōu)勢的地方。此次與上藥共同出資的季軍就是專業(yè)藥房的CEO。該藥房所屬的眾協(xié)醫(yī)藥也是上藥于四年前收購的控股子公司。財務數據顯示，眾協(xié)醫(yī)藥DTP（高值藥品直送）業(yè)務2014年度實現銷售收入22.82億元，同比增長29.66%。第二層，就是利用上藥所合作的醫(yī)院藥房和托管藥房。第三層，利用上藥分布在全國的1700多家的零售連鎖店進行配送?！拔磥淼娜龑泳W絡是開放的，整合好內部零售資源后一定會廣泛對接社會連鎖藥房，前提是符合上藥的資質要求，對接后臺的信息系統(tǒng)，上藥為其做藥品配送，再由各藥房配送至C端，未來可能會走B2B2C的路徑?！鄙鲜鲭娚特撠熑烁嬖V記者。

　　記者采訪了解到，上藥醫(yī)藥電商項目設計了短、中、長期的業(yè)務發(fā)展目標。短期以腫瘤等高值自費藥市場為主，公司控股子公司眾協(xié)醫(yī)藥的專業(yè)藥房承接的自費藥市場容量和銷售規(guī)模非常可觀，即使處方藥政策不放開，上藥也會對現有的DTP業(yè)務進行大規(guī)模的開放和升級；政策一旦放開，中期將以特病慢病的處方藥市場為主；長期則會承接整個處方藥市場。

　　上藥電商事業(yè)部負責人向記者坦言，上海醫(yī)藥在構建電商模式中，在處方導流、電子處方的標準化處理、藥品的后臺管理以及患者購藥方面都會利用到上藥自身優(yōu)勢及長期積累的資源優(yōu)勢，優(yōu)勢最大化將使上藥電商頗具競爭力。“未來上藥是要建相對閉環(huán)自營的系統(tǒng)，保證藥品安全、價格、服務提供等，上藥不僅要對接自己的零售資源，還要對接加盟的零售資源的后臺信息系統(tǒng)和服務，以及未來可能有戰(zhàn)略合作伙伴的對接。”上藥電商事業(yè)部負責人向記者表示。