【嶺南名企】中智藥業(yè)：《本草中國(guó)》里的破壁飲片智慧

【摘要】

到中智研發(fā)的第四代中藥飲片，不但繼承了第一代純中藥無添加的優(yōu)勢(shì)，也實(shí)現(xiàn)了使用方式的消費(fèi)升級(jí)。特有的專利技術(shù)是將經(jīng)細(xì)胞破壁后的粉末，使用無添加成形技術(shù)制成顆粒形態(tài)，生產(chǎn)過程無污染。

最近在江蘇衛(wèi)視熱播的大型中醫(yī)藥文化紀(jì)錄片《本草中國(guó)》最近受到觀眾熱捧。細(xì)心的觀眾可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，在《本草中國(guó)》第一集開辟的品牌板塊“中國(guó)智慧”中，講述了一個(gè)養(yǎng)生草本新品“草晶華?破壁草本”從中草藥溯源、科學(xué)種植、破壁技術(shù)、應(yīng)用便捷等方面的創(chuàng)新。

這是一家什么樣的企業(yè)？

中智藥業(yè)2015年7月13日在港上市，在廣東主要從事開發(fā)、制造及出售中成藥及破壁草本飲片，并于廣東省中山營(yíng)運(yùn)連鎖藥店，產(chǎn)品以核心品牌中智、六棉牌及草晶華出售。中智藥業(yè)擁有專利的破壁草本飲片產(chǎn)品銷售處于高增長(zhǎng)期，將成為未來發(fā)展的戰(zhàn)略發(fā)展重心，冀藉此為原本穩(wěn)定增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)增添動(dòng)力。

截至去年底，中智藥業(yè)于內(nèi)地有220家自營(yíng)藥店，集中分布于廣東中山市，是當(dāng)?shù)佚堫^連鎖藥房。連鎖藥店中約26%收入，來自銷售自有品牌產(chǎn)品。

中智藥業(yè)未來三年開店計(jì)劃，主要集中在中山及其周邊城市；今年計(jì)劃新開50至60家連鎖藥店。不過，其長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略發(fā)展重心并非連鎖藥店，而是制藥分部的破壁草本飲片產(chǎn)品。

第四代中藥飲片：獲批62種

所謂第一代中藥飲片，時(shí)間跨度超過5000年，即目前各中藥房仍在售賣的可以直接入藥煎煮的中藥材，采用的是傳統(tǒng)的中藥炮制方法制成。其實(shí)，由于中藥材的特殊屬性，對(duì)中藥飲片的創(chuàng)新升級(jí)，也主要是對(duì)其使用方式的改進(jìn)。到第三代中藥飲片，即免煎中藥，則是采用提取中藥材里面有效成分，并伴有添加合成物的方式，其擺脫了傳統(tǒng)中藥煎煮的復(fù)雜過程，藥物也能實(shí)現(xiàn)全溶解，比如培力控股旗下農(nóng)本方系列濃縮中藥配方顆粒。

到中智研發(fā)的第四代中藥飲片，不但繼承了第一代純中藥無添加的優(yōu)勢(shì)，也實(shí)現(xiàn)了使用方式的消費(fèi)升級(jí)。它的小袋包裝易于攜帶，用冷水或者熱水沖泡即可服用，就像泡咖啡一樣簡(jiǎn)單。

首先，精選原材料。中智有專門的團(tuán)隊(duì)去考察中藥材種植基地，農(nóng)戶負(fù)責(zé)種植原材料，種植標(biāo)準(zhǔn)受到中智監(jiān)控，收成后中智再以高于市價(jià)50%以上的采購(gòu)價(jià)進(jìn)行采購(gòu)，采用這樣的合作方式以保證優(yōu)質(zhì)的原藥供應(yīng)。公司還與中國(guó)中醫(yī)科學(xué)院合作展開了DNA溯源體系研究，以科學(xué)把控中藥材種植、加工及流通各環(huán)節(jié)。

其次，生產(chǎn)工藝。旗下兩家GMP制藥廠房，采取指紋圖譜技術(shù)，能全程監(jiān)控原料、半成品及成品質(zhì)量，嚴(yán)控重金屬及農(nóng)藥殘留指標(biāo)；氣流破壁技術(shù)，該工藝保證了不會(huì)有二次重金屬污染，無明顯升溫，也能保證藥材的原有成分；獨(dú)有的無添加賦形技術(shù)，不添加任何輔料，不加糖，能直接將破壁粉塑形成顆粒（不溶解）。

通常來說，單味中藥本身就具有不少功用，若是搭配起來就算是一組藥方了。例如：益氣補(bǔ)脾腎可以吃紅景天、黃芪、山藥、淫羊藿；消食和化積可以吃山楂、陳皮、茯苓等。中智目前推出了22種單味中藥破壁飲片（獲批62種），日常生活中，可以選擇單獨(dú)喝一杯丹參、三七、茯苓或黃芪，也可以組合著喝菊花、羅漢果等，吃中藥變得很簡(jiǎn)單。

中智藥業(yè)投資者關(guān)系高級(jí)經(jīng)理賴穎豐解釋說，當(dāng)中藥植物的細(xì)胞壁被打破，細(xì)胞中有效成分釋出來之后，狀態(tài)極不穩(wěn)定，易染菌生蟲，并且不方便沖調(diào)服用。

特有的專利技術(shù)是將經(jīng)細(xì)胞破壁后的粉末，使用無添加成形技術(shù)制成顆粒形態(tài)，生產(chǎn)過程無污染。該技術(shù)是中智藥業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。破壁草本飲片產(chǎn)品，2011年獲得國(guó)家專利及批文，同年開始銷售，2015年收入已達(dá)1.83億元人民幣，顯示市場(chǎng)需求巨大。

目前中智藥業(yè)擁有每月60萬罐的產(chǎn)能，預(yù)計(jì)第三季度將完成產(chǎn)能擴(kuò)充，屆時(shí)將現(xiàn)有產(chǎn)能增加一倍。

【自建團(tuán)隊(duì)攻醫(yī)院市場(chǎng)】

在優(yōu)化銷售渠道方面，中智藥業(yè)重點(diǎn)是打入醫(yī)院市場(chǎng)，去年底收回過往下發(fā)的醫(yī)院代理權(quán)，自建團(tuán)隊(duì)攻醫(yī)院臨床市場(chǎng)。今年首四個(gè)月銷售額已超過去年代理全年完成的銷售額，相信發(fā)展前景不俗。

據(jù)賴穎豐保守估計(jì)，三年內(nèi)該市場(chǎng)收入將達(dá)1億元人民幣，產(chǎn)品覆蓋1000家醫(yī)院；五年收入達(dá)3億元人民幣，產(chǎn)品覆蓋2000家醫(yī)院。

中智藥業(yè)的研發(fā)費(fèi)用占制藥分部的收入比例約4%。因產(chǎn)品科研價(jià)值高，早在2014年，中智在國(guó)家中醫(yī)藥管理局的批準(zhǔn)下，成立破壁草本飲片技術(shù)應(yīng)用重點(diǎn)研究平臺(tái)。集團(tuán)利用此平臺(tái)獲得更高端的人才資源，可與中國(guó)科學(xué)院高級(jí)研究人員并肩合作。

賴穎豐續(xù)指在中藥市場(chǎng)中，中成藥同質(zhì)化及價(jià)格戰(zhàn)現(xiàn)象嚴(yán)重，而中藥飲片市場(chǎng)前景更佳，因有自主定價(jià)權(quán)，打入醫(yī)院市場(chǎng)毋須招標(biāo)，產(chǎn)品可使用社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)卡。

另外，他又表示，中智藥業(yè)會(huì)考慮產(chǎn)業(yè)鏈上下游的收購(gòu)及合作，但不會(huì)考慮同行。尤其是上游方面，會(huì)物色收購(gòu)藥材種植基地。他們通常以高于市價(jià)收購(gòu)優(yōu)質(zhì)中藥原材料，確保上游原材料供應(yīng)安全性。因中藥產(chǎn)品對(duì)產(chǎn)地及品種的穩(wěn)定性要求極高，故收購(gòu)上游種植基地，有助于制定中醫(yī)藥原材料及產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。