紅杉、經(jīng)緯掘金移動(dòng)醫(yī)療 平臺(tái)型公司受寵風(fēng)險(xiǎn)仍大

作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新興領(lǐng)域，移動(dòng)醫(yī)療在 2014 年的投融資市場(chǎng)上大展拳腳，備受矚目。

據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2008 年至今，移動(dòng)醫(yī)療企業(yè)發(fā)生的融資案例共計(jì) 110起，而其中 80 余起都是在 2013~2014年完成的，是 2008~2013 年該領(lǐng)域所有融資案例數(shù)量總和的近三倍。

投資機(jī)構(gòu)活躍

最近兩年間，紅杉資本、經(jīng)緯中國(guó)、軟銀集團(tuán)、PreAngel、英諾天使基金等機(jī)構(gòu)在醫(yī)療領(lǐng)域活躍度都非常高。

據(jù)紅杉資本中國(guó)基金合伙人陳鵬輝透露，紅杉中國(guó)一直非常關(guān)注和重視醫(yī)療領(lǐng)域的投資，近幾年一共投資了三十多個(gè)醫(yī)療項(xiàng)目，包括醫(yī)藥、醫(yī)療器械和設(shè)備、醫(yī)療服務(wù)、移動(dòng)醫(yī)療等各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的龍頭企業(yè)和創(chuàng)新企業(yè)，包括貝達(dá)藥業(yè)、華大基因、健帆生物、深圳新產(chǎn)業(yè)、威高股份、穩(wěn)健醫(yī)療、和魚(yú)躍醫(yī)療等。

紅杉投資過(guò)的移動(dòng)醫(yī)療方面的項(xiàng)目包括，大姨嗎(一款以經(jīng)期健康為核心關(guān)愛(ài)女性健康的手機(jī)應(yīng)用)、杏仁醫(yī)生 / 看處方(一個(gè)手機(jī)上的醫(yī)患溝通管理工具，醫(yī)生與患者通過(guò)杏仁號(hào)與微信跨平臺(tái)自由溝通)、完美診所 / 更美(一款關(guān)于整容整形的手機(jī)服務(wù) APP，2014 年 8 月品牌升級(jí)為“更美”)等。

與紅杉、軟銀相同，經(jīng)緯中國(guó)也早早在醫(yī)療健康領(lǐng)域布局。根據(jù)經(jīng)緯中國(guó)副總裁胡海清的介紹，經(jīng)緯團(tuán)隊(duì)所投資過(guò)的醫(yī)療項(xiàng)目已經(jīng)將近 20 個(gè)，如愛(ài)康國(guó)賓、理邦儀器、加奇生物、健友生化、EDDA、仙童醫(yī)療、睿醫(yī)醫(yī)療、瑞奇外科、博奧康復(fù)、蘇州為真、卓正醫(yī)療……移動(dòng)醫(yī)療項(xiàng)目健康領(lǐng)域的有睿醫(yī)醫(yī)療、完美診所(更美)、美柚等。

從投資金額來(lái)看，目前經(jīng)緯在醫(yī)療健康方面的投資金額占經(jīng)緯中國(guó)總投資金額的接近 30%，已經(jīng)成為除TMT 外最受關(guān)注的領(lǐng)域。

平臺(tái)型公司受寵

在各類(lèi)移動(dòng)醫(yī)療的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中，平臺(tái)型企業(yè)更受 PE/VC 的關(guān)注。

“我們對(duì)醫(yī)療健康領(lǐng)域的投資都有一個(gè)共同特征：平臺(tái)型公司?！焙Ｇ灞硎??！跋噍^單一的產(chǎn)品公司，我們更喜歡尋找及投資平臺(tái)型公司，或者有潛力成為平臺(tái)型公司。平臺(tái)型公司要有自己的核心技術(shù)，并在此基礎(chǔ)上有協(xié)同效應(yīng)的產(chǎn)品組合。因?yàn)樵趪?guó)內(nèi)，單一產(chǎn)品到了一定階段肯定有天花板，產(chǎn)品擴(kuò)線的能力很重要?！?/span>

在胡海清看來(lái)，如果一個(gè)企業(yè)只定位于單一產(chǎn)品，短期內(nèi)沒(méi)關(guān)系，但未來(lái)在產(chǎn)品儲(chǔ)備和創(chuàng)始人格局上，要有機(jī)會(huì)做一個(gè)平臺(tái)型公司。因?yàn)檩^單一產(chǎn)品公司，平臺(tái)型公司抗風(fēng)險(xiǎn)能力更強(qiáng)，盈利模式更加健康，因而也會(huì)更受資本市場(chǎng)認(rèn)可。

除經(jīng)緯中國(guó)外，在移動(dòng)醫(yī)療領(lǐng)域同樣活躍的紅杉中國(guó)基金也十分看好平臺(tái)型創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

據(jù)陳鵬輝透露，近年來(lái)紅杉中國(guó)在移動(dòng)醫(yī)療方面一直積極布局。既投資平臺(tái)型的移動(dòng)醫(yī)療企業(yè)，也投資垂直方向的創(chuàng)新企業(yè)。“平臺(tái)型的公司還在快速發(fā)展期，在垂直方向上也有非常多的投資機(jī)會(huì)?！?/span>

據(jù)了解，經(jīng)緯與紅杉都投資過(guò)的移動(dòng)醫(yī)療創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目——完美診所，就是想做一個(gè)無(wú)線端的平臺(tái)，可以將美容領(lǐng)域的醫(yī)生與消費(fèi)者結(jié)合起來(lái)，這將為未來(lái)的盈利模式奠定基礎(chǔ)。

陳鵬輝認(rèn)為，移動(dòng)醫(yī)療的本質(zhì)還是醫(yī)療。通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的方式去改變和提高醫(yī)院、醫(yī)生、患者互動(dòng)方式和效率。這里面蘊(yùn)藏著許多機(jī)會(huì)，不僅僅是更好的滿足現(xiàn)有的醫(yī)療需求和降低成本，還可以創(chuàng)造許多新的需求，比如在線問(wèn)診咨詢，O2O 慢病管理，線上線下結(jié)合的私人醫(yī)生服務(wù)等。

“目前移動(dòng)醫(yī)療這個(gè)行業(yè)才剛剛啟動(dòng)，有非常多的投資機(jī)會(huì)，但同時(shí)也存在著企業(yè)估值高，商業(yè)模式不清晰，變現(xiàn)難，使用頻次低等種種問(wèn)題。所以選擇好的團(tuán)隊(duì)和選擇合適的投資的階段都很重要。”陳鵬輝告訴記者。

問(wèn)題仍多需謹(jǐn)慎

據(jù)了解，目前眾多的醫(yī)療 APP 中幾無(wú)盈利者，甚至沒(méi)有一個(gè)已經(jīng)摸索出盈利模式的平臺(tái)。

移動(dòng)醫(yī)療領(lǐng)域?qū)＜?、廣州快貨電子商務(wù)有限公司董事長(zhǎng)廖光會(huì)曾公開(kāi)表示：“如今眾多企業(yè)一擁而上地去做互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療，并沒(méi)有真正摸清互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)。無(wú)論是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還是傳統(tǒng)藥企，必須通過(guò)多層次的合作實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)最大化，把握核心醫(yī)療資源才是王道。無(wú)論醫(yī)療再怎么互聯(lián)網(wǎng)化，質(zhì)量和服務(wù)的底線要守住?！?/span>

“把握核心醫(yī)療資源才是王道”，然而醫(yī)療資源恰恰是影響整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)化發(fā)展的最大掣肘。

“如果給醫(yī)療行業(yè)畫(huà)一張生態(tài)圖，醫(yī)生和醫(yī)院就是這張圖的核心，所有的醫(yī)療創(chuàng)業(yè)幾乎都在圍著他們轉(zhuǎn)，因?yàn)獒t(yī)藥也好、醫(yī)療器械也好，最終都要賣(mài)到醫(yī)院去，因此這個(gè)市場(chǎng)其實(shí)是壟斷性質(zhì)的，是不夠市場(chǎng)化的，這在未來(lái)也許會(huì)有所改變?！焙Ｇ灞硎?，“現(xiàn)在很多項(xiàng)目都是在圍繞大醫(yī)院的周邊醫(yī)療服務(wù)升級(jí)而做布局”。

除此之外，所投項(xiàng)目本身也會(huì)有不同的問(wèn)題需要投資者注意解決。

“我們投資項(xiàng)目的考量一方面看團(tuán)隊(duì)的背景(醫(yī)療背景 + 很強(qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)的能力)，另一方面也關(guān)注企業(yè)快速發(fā)展和不斷調(diào)整適應(yīng)的能力。很多企業(yè)一開(kāi)始是從移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最容易解決的醫(yī)療痛點(diǎn)入手，做大規(guī)模以后，逐步向解決更深層次的醫(yī)療需求方向發(fā)展?！标慁i輝對(duì)記者表示。

除了對(duì)項(xiàng)目性質(zhì)的關(guān)注之外，經(jīng)緯中國(guó)對(duì)醫(yī)療領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)也有過(guò)深刻的研究，在對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的判斷上同樣非常謹(jǐn)慎。

“首先要選對(duì)人。做早期投資，要配合企業(yè)走很長(zhǎng)的路，所以和創(chuàng)始人的關(guān)系非常重要。在這個(gè)過(guò)程中，既要建立很好的個(gè)人關(guān)系，又要保持一個(gè)在商言商的投資股東的角色，要平衡好兩者。對(duì)企業(yè)好才是對(duì)創(chuàng)始人真正的好，因?yàn)閯?chuàng)始人通常是企業(yè)最大的股東，企業(yè)好了他們自然最受益。所以在公私之間遇到矛盾時(shí)，以企業(yè)利益為重，最終會(huì)贏得創(chuàng)始人的尊重與理解。當(dāng)他們真的碰到挑戰(zhàn)時(shí)，會(huì)主動(dòng)來(lái)與你交流?！焙Ｇ灞硎?。

其次，在創(chuàng)始人及團(tuán)隊(duì)的背景上，經(jīng)緯偏向于喜歡專注的創(chuàng)始人和團(tuán)隊(duì)，一定要是內(nèi)行。不能只是因?yàn)榭春冕t(yī)療健康行業(yè)，就從外行切入進(jìn)來(lái)?！霸谒^(guò)去的職業(yè)生涯中，不一定只在某家企業(yè)里供職，但最好一直在某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域做事，這一點(diǎn)很重要?！?/span>

“這一行業(yè)其實(shí)門(mén)檻很高，因此對(duì)創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)要求要很高?？偨Y(jié)過(guò)去幾年的投資我發(fā)現(xiàn)，一般發(fā)展較好的項(xiàng)目創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人一般年齡在 40歲以上、有豐富的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)而且大部分是海歸。”胡海清說(shuō)。

在胡海清參與的表現(xiàn)不錯(cuò)的企業(yè)中，其創(chuàng)始人有幾個(gè)特點(diǎn)：第一，中年、成熟、對(duì)行業(yè)有理解力?！斑@點(diǎn)不同于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，因?yàn)獒t(yī)療行業(yè)有壁壘，很難有很年輕人能快速做出東西，當(dāng)然在一些相對(duì)新興的細(xì)分領(lǐng)域，我們也在和殺進(jìn)來(lái)的顛覆者合作了。”胡海清表示，“第二個(gè)特點(diǎn)是：創(chuàng)始人一般一直在某一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域堅(jiān)持，堅(jiān)持很重要，很多好企業(yè)都是熬出來(lái)的，當(dāng)然在過(guò)程中也會(huì)有業(yè)務(wù)模式的轉(zhuǎn)型?！?/span>