國內(nèi)抗ED藥物明年或掀“價格戰(zhàn)”

    國產(chǎn)“偉哥”又添新成員。3月16日，記者從江蘇亞邦藥業(yè)方面了解到，該公司旗下的江蘇亞邦愛普森藥業(yè)有限公司的雙規(guī)格劑量“偉哥”仿制藥萬菲樂將于3月底上市，國內(nèi)抗ED藥物市場陷入了“混戰(zhàn)”階段。有業(yè)內(nèi)人士認為，由于現(xiàn)行上市的國產(chǎn)“偉哥”在市場培育上已較為成熟，因此后續(xù)產(chǎn)品完全可“借勢”上市，而這方面勢頭所帶來的紅利大約持續(xù)至今年年底，明年隨著同種產(chǎn)品越來越多，降價競爭不可避免。

　　國內(nèi)抗ED藥物市場或陷“混戰(zhàn)”

　　外企原研藥專利到期，仿制產(chǎn)品緊鑼密鼓上市搶占市場，這是藥品市場的常態(tài)。尤其是預計市場規(guī)模高達百億的抗ED藥物市場，自去年10月底廣藥白云山的“偉哥”仿制藥“金戈”上市后，國內(nèi)藥企抗ED仿制藥爭奪戰(zhàn)“大幕”也隨即拉開。目前，內(nèi)地市面上流通的抗ED藥物主要為輝瑞的萬艾可、禮來的希愛力、拜耳的艾力達及廣藥白云山“金戈”。

　　距離“金戈”上市不到半年，同類競爭對手也從“幕后”走到臺前。記者從國家食品藥品監(jiān)督管理總局網(wǎng)站查詢發(fā)現(xiàn)，江蘇亞邦藥業(yè)集團旗下的江蘇亞邦愛普森藥業(yè)有限公司申報的枸櫞酸西地那非片，于今年1月8日已收到了生產(chǎn)批件，產(chǎn)品規(guī)格分別為50mg及100mg。

　　就藥企而言，獲得生產(chǎn)批文意味著對應產(chǎn)品將投產(chǎn)上市，對此，記者3月16日致電亞邦藥業(yè)求證，該公司相關(guān)負責人告訴記者，該藥品商品名為萬菲樂，按照計劃將于3月底正式上市，鋪貨渠道以連鎖藥店為主，市場主要面向全國。

　　另外，有業(yè)內(nèi)人士指出，萬菲樂上市后在輝瑞手上搶奪份額的同時，還將與金戈產(chǎn)生正面交鋒。對此，該負責人向記者回應稱，產(chǎn)品上市主要希望把國內(nèi)抗ED藥物市場做大，并非針對任何具體品牌，目的是為消費者提供性價比更高的同類產(chǎn)品。

　　此外記者也發(fā)現(xiàn)，地奧制藥、天方藥業(yè)、聯(lián)環(huán)藥業(yè)及珠海生化制藥等十余家企業(yè)向國家食藥監(jiān)總局遞交了“偉哥”仿制藥申請。有業(yè)內(nèi)人士分析，若這些仿制藥在年內(nèi)獲準生產(chǎn)，屆時抗ED藥物市場或?qū)⑾萑搿盎鞈?zhàn)”。

　　雖然專利期已過，但面對即將“混戰(zhàn)”的抗ED藥市場環(huán)境，萬艾可依然表現(xiàn)“淡定”，并在2014年給輝瑞交出了“一份滿意的答卷”，輝瑞投資中國有限公司企業(yè)溝通部總監(jiān)席慶向記者表示：“據(jù)IMS數(shù)據(jù)顯示，萬艾可2014年在中國市場持續(xù)占據(jù)市場領(lǐng)先地位，銷售額達到了46%的增長。”

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    前人鋪路后人“借勢”營銷

　　從萬艾可專利到期開始至今，國內(nèi)相關(guān)藥企在產(chǎn)品宣傳上下足了功夫。以廣藥白云山為例，資料顯示，從去年7月31日廣藥白云山發(fā)布公告稱“金戈”通過生產(chǎn)注冊批件申請開始，各種線上及線下的市場培育及宣傳已同步進行，而金戈上市后，廣藥方面也大參林及海王星辰等大型連鎖藥店簽約，將產(chǎn)品鋪貨至連鎖藥店內(nèi)。依據(jù)廣藥白云山方面計劃，白云山金戈爭取在3至5年內(nèi)實現(xiàn)5～10億的銷售規(guī)模。

　　在先行者“緊鑼密鼓”地宣傳和鋪貨時，后來者是否會在“前輩”的光芒中黯然失色？有業(yè)內(nèi)人士對此保留意見。

　　北京鼎臣醫(yī)藥咨詢負責人史立臣向記者表示，近8個月的廣告宣傳及市場培育，白云山金戈雖然把國產(chǎn)抗ED藥物這一概念“炒熱”起來了，但據(jù)其觀察，目前由于其鋪貨及銷售方面卻未達到全國規(guī)模。

　　雖然產(chǎn)品上市時間早和實行大規(guī)模市場營銷是搶占市場先機的手段，但銷售規(guī)模跟不上無疑給后來者提供機會。以亞邦即將上市的產(chǎn)品為例，它在這段時間宣布上市實際上占了一個大便宜，市場培育這塊先行的同類產(chǎn)品已經(jīng)做到極致，他們只要“借勢”做相應的市場營銷，及選擇好鋪貨渠道及銷售終端即可。

　　史立臣表示，后上市的同類抗ED仿制藥，若在先行上市產(chǎn)品的鋪貨空缺中進行填補，這將有可能獲得預期范圍內(nèi)的回報，甚至有可能在區(qū)域范圍內(nèi)銷售額超過先行產(chǎn)品。

　　市場培育“紅利”或只持續(xù)至年底

　　資料顯示，中國的抗ED藥品銷售中，80%是在藥店內(nèi)完成，而20%則是在醫(yī)院進行，目前生產(chǎn)企業(yè)基本采取以終端藥店為主的鋪貨策略。

　　一名連鎖藥店經(jīng)營人士向記者表示，國內(nèi)抗ED仿制藥接連上市，將讓終端經(jīng)營企業(yè)也有一定選擇側(cè)重，這主要取決于產(chǎn)品是否能為渠道和銷售終端提供比較好的盈利預期。

　　“同是抗ED仿制藥，A廠家的能給我賺五元，而B廠家的能讓我賺10元，側(cè)重引進誰來賣，這是顯而易見的?！鄙鲜鋈耸窟€表示。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，國內(nèi)抗ED藥物市場規(guī)模未來可達到100億元，而這個數(shù)字是否有上升空間？北京鼎臣醫(yī)藥咨詢負責人史立臣表示，隨著仿制藥的“蜂擁”上市，銷售量增加的可能性是存在的，但整體的銷售規(guī)模未必會進一步擴大，只要仿制產(chǎn)品越多，價格是不斷往下走?！鞍肽曛畠?nèi)有跟進上市的，還可能會獲得市場培育帶來的紅利，但往后就不一定了，在我看來，抗ED仿制藥的紅利期最多就持續(xù)到今年年底。因為抗ED仿制藥本身成分明確，不可能再有什么新的東西，明年隨著同種產(chǎn)品越來越多，降價競爭是不可避免?！笔妨⒊颊f。